银行证券保险盛行合作全新业务领域越拓越宽

　　在有关管理部门坚持金融三业保持分业经营分业管理的大背景下，金融三业出于竞争和互利的需要，兴起了一轮风起云涌的合作热潮，他们反复挖掘目前在银、证、保之间的中间业务领域，为三方的发展打开了新的视野。
　　记者从采访中了解到， 各家银行、券商近期为抢占银证合作先机而展开了激烈的竞争。中国农业银行的消息说，已有七、八十家券商表示了与该行合作的意向。在银证合作项目中,“银证通”发展很快。据悉,目前在全国开展该项业务的银行中,工行深圳分行是起步较早、设备较完善的一家。据该分行会计部结算处有关人士介绍，目前该分行已与国泰君安、国信、长城三家券商进行了“银证通”业务合作，通过此途径炒股的股民已达3万户。银行热衷于从事该业务，主要是看中了股民资金在银行的沉淀，银行在为股民资金与券商保证金的清算中也收益颇丰。类似的还有国信证券的牡丹证券灵通卡，该卡推出以来，持卡人已达几千人。
　　据了解，其他类型的银证合作在深圳、杭州等经济发达城市也进展顺利。银行开展这些合作的过程中，最主要的收益表现为同业存款的增加。对银行来说，传统的放贷、存款方式已不足以应付国内外同行业竞争的需要。银证协议签订后，券商会把股民的保证金转移给协议银行保管，协议银行从中可获得保证金利差。券商在与银行的合作中得益更加明显。通过合作，银行为券商优先提供了短期资金拆借。银行可以为券商推荐的企业优先提供贷款，还将自己所接触的企业推荐给券商的投行部，为券商带来了新的客户。同时，银行还为券商带来了涉及资产购并、重组、债转股等项目资源。利用自己独特的金融专业人才的优势，银行可以为券商担当信息、财务顾问，为其设计融资方式等。
　　与此同时，近期银保之间的合作势头也愈演愈烈，继太平洋保险公司与交通银行、招商银行，平安保险公司与广发银行、工行，中国人寿与工行等合作后，中国最大的财险保险公司——中国人民保险公司日前连续与工行、农行、交行、中行签署全面合作协议。
　　银保之间这种强强联手、共拓市场的金融合作突破了以前简单的代理关系，正在向共同开发新产品和全面合作纵深发展。据介绍，人保与银行的合作开始于1992年，以前多是初级的代理关系，保险公司更多的是依赖银行发展客户。人保约50％的保费是通过代理网点收取，而银行是其中一个重要的代理渠道。现在保险公司可为银行提供保险服务，如为银行信贷提供保险，为银行按揭贷款提供保险等，今后银保合作趋向于互惠互利、优势互补、技术共享（包括网络技术、客户资源、服务网点的共享）。
　　据平安保险集团投资管理中心段国圣介绍，平安保险与银行的合作除大额协议存款和代理业务外，还共同开发了银保合作的银行产品和保险产品，如与广发银行联合推出的广发平安VISA卡，此外还与银行共同开发了保单质押贷款等产品。平安保险财务部负责人介绍，平安保险与银行的代理业务和资金清算发展势头较好，每年通过银行代理收取的保费达数十亿元，通过银行的资金结算约200亿元。此外，平保等保险公司开展的投资连接新险种，也受到了市场的青睐。
　　有关人士指出，银、证、保三业之间的逐步渗透和更多融合，已经为三业的业务创新提供了舞台，这无疑将有助于提高各自的竞争力。目前在银证保合作方面继续维持了以往的管理办法，但是银证保三业发展的需要，客观上呼唤金融三业主管部门加紧研究相关规定，尽快给予支持，这样也有利于加强管理。与此同时，近期银保之间的合作势头也愈演愈烈，继太平洋保险公司与交通银行、招商银行，平安保险公司与广发银行、工行，中国人寿与工行等合作后，中国最大的财险保险公司——中国人民保险公司日前连续与工行、农行、交行、中行签署全面合作协议。
　　银保之间这种强强联手、共拓市场的金融合作突破了以前简单的代理关系，正在向共同开发新产品和全面合作纵深发展。据介绍，人保与银行的合作开始于1992年，以前多是初级的代理关系，保险公司更多的是依赖银行发展客户。人保约50％的保费是通过代理网点收取，而银行是其中一个重要的代理渠道。现在保险公司可为银行提供保险服务，如为银行信贷提供保险，为银行按揭贷款提供保险等，今后银保合作趋向于互惠互利、优势互补、技术共享（包括网络技术、客户资源、服务网点的共享）。
　　据平安保险集团投资管理中心段国圣介绍，平安保险与银行的合作除大额协议存款和代理业务外，还共同开发了银保合作的银行产品和保险产品，如与广发银行联合推出的广发平安VISA卡，此外还与银行共同开发了保单质押贷款等产品。平安保险财务部负责人介绍，平安保险与银行的代理业务和资金清算发展势头较好，每年通过银行代理收取的保费达数十亿元，通过银行的资金结算约200亿元。此外，平保等保险公司开展的投资连接新险种，也受到了市场的青睐。
　　有关人士指出，银、证、保三业之间的逐步渗透和更多融合，已经为三业的业务创新提供了舞台，这无疑将有助于提高各自的竞争力。目前在银证保合作方面继续维持了以往的管理办法，但是银证保三业发展的需要，客观上呼唤金融三业主管部门加紧研究相关规定，尽快给予支持，这样也有利于加强管理。与此同时，近期银保之间的合作势头也愈演愈烈，继太平洋保险公司与交通银行、招商银行，平安保险公司与广发银行、工行，中国人寿与工行等合作后，中国最大的财险保险公司——中国人民保险公司日前连续与工行、农行、交行、中行签署全面合作协议。
　　银保之间这种强强联手、共拓市场的金融合作突破了以前简单的代理关系，正在向共同开发新产品和全面合作纵深发展。据介绍，人保与银行的合作开始于1992年，以前多是初级的代理关系，保险公司更多的是依赖银行发展客户。人保约50％的保费是通过代理网点收取，而银行是其中一个重要的代理渠道。现在保险公司可为银行提供保险服务，如为银行信贷提供保险，为银行按揭贷款提供保险等，今后银保合作趋向于互惠互利、优势互补、技术共享（包括网络技术、客户资源、服务网点的共享）。
　　据平安保险集团投资管理中心段国圣介绍，平安保险与银行的合作除大额协议存款和代理业务外，还共同开发了银保合作的银行产品和保险产品，如与广发银行联合推出的广发平安VISA卡，此外还与银行共同开发了保单质押贷款等产品。平安保险财务部负责人介绍，平安保险与银行的代理业务和资金清算发展势头较好，每年通过银行代理收取的保费达数十亿元，通过银行的资金结算约200亿元。此外，平保等保险公司开展的投资连接新险种，也受到了市场的青睐。
　　有关人士指出，银、证、保三业之间的逐步渗透和更多融合，已经为三业的业务创新提供了舞台，这无疑将有助于提高各自的竞争力。目前在银证保合作方面继续维持了以往的管理办法，但是银证保三业发展的需要，客观上呼唤金融三业主管部门加紧研究相关规定，尽快给予支持，这样也有利于加强管理。


    转载自《证券时报》