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为“上帝”理财我去年大学毕业后进入银行系统工作，或许是因为职业环境的原因使我在工作后不久就开始思考一个我过去从未考虑过的问题??理财。工作中我会接触到许许多多名目繁杂的理财产品，我不仅要细致地了解它们各自的特点，更要比较它们之间的差别，分析各自的优劣，从而针对不同的客户设计差别化的理财方案，通过投资不同的理财产品从而获得最大的收益。正是从这个时候起，基金开始走入了我的工作，我的生活。西谚有云：一百个人心中，有一百个哈姆雷特。但我知道并不是每个人都知道应该如何选择基金，大多数人可能仅仅只是在跟风。在基金卖的最火的那段日子，我遇到太多来买基金的客户他们往往对基金一无所知，甚至不知道基金还有各自的名称，很多人不断询问我基金的利率是多少，都有哪几年期的。可是对基金的一无所知并不能阻挡大家购买基金的热情，常常在一个基金开放认购当日就销售一空，基金公司也不得不按比例进行配售。面对热情日益高涨的人群，我认识到自己还有太多的工作亟待去完成，这不仅是对自己的工作负责，更是对盲目投资的客户的负责。经过对目前销售市场的分析，我将自己的工作分为两步进行。第一步最为基础也最为迫切，那就是大力普及与顾客关系密切的基金基础知识，如基金公司及其评级、基金品种及各自的特点、基金与储蓄、股票、债券的差别等等（至于如基金发展历程之类的东西想必也没有人会耐心听，我自然也就不常提及了）。仅仅是苍白的理论宣读当然是不合适的，于是我更多的是将所涉及的基金知识全部以个案的方式进行分析，特别是与当前正在销售的基金相结合。在我的一翻努力之下，来买基金的客户中没有人再问起那些傻傻的问题，而是有越来越多的人和我探讨基金产品之间的优劣，分析各自的收益与风险。对于这部分客户我深感欣慰，于是每当有基金公司的分析人员来银行作讲座的时候我总是提前通知这部分精英，让他们接受更为专业的训练。当第一步取得成效之后我便开始了工作计划的第二步，即为客户提供一种简单有效的基金购选方式，这一步直接与客户的最终购买相连，也最为复杂。在基金的销售中我意识到绝大多数的顾客即使是在具备基本的基金知识之后仍然会对于购买哪支基金缺乏判断（能来听讲座的毕竟是少数人），一方面他们不知道自己需要什么产品，另一方面更不知道如何从数量众多的基金产品中选出最适合自己的那一支，这正是我工作的重点。首先，顾客的需求看似千头万绪，但其实还是可以进行大致的归类。比如在基金的收益与稳健性上而言，就可以基本的分成三类：强调收益型、收益与稳健性并重型以及强调稳健型。从以往了解的情况来看，强调收益的客户居多，强调收益与稳健并重的客户大致与前者持平，单纯强调稳健的客户过去比较少，但最近比例有所上升。按照不同的收益与稳健性要求，我大致的将目前市场上的基金分为三类供客户选择。其次，即使是在不同的类别中仍有大量的基金产品，这就需要进一步的进行区分。根据实际销售经验，在我为客户设计理财方案推荐基金产品的过程中，我更多地是从基金公司和基金经理入手，因为这两方面最为直观，不需要太多的专业知识。而对于基金公司的持股等更为细致专业的信息只是针对有特别要求的客户才进行。之所以着重分析基金公司是因为我认为一个实力雄厚、业内口碑良好的基金公司是其旗下基金产品取得良好业绩的前提。若缺乏这个前提，那么一切的概念炒作都是空中楼阁！至于基金经理更是直接与基金的经营情况挂钩，也最为我所看重。在对基金经理的分析中，我最为关注基金经理的教育背景、从业经历、过往业绩以及所发表过的言论。基金经理的教育背景或许不是一个基金经理优秀与否的标志，但如果其他一切条件相似的话，我更愿意推荐一位科班出身的基金经理。从业经历与过往业绩至关重要，这是评判基金经理的主要依据。当然，并不是说过往业绩都很好的基金经理才是优秀的，我更看重的是他是否同时经历过牛市和熊市，以及他在牛市和熊市中的表现。历史并不能说明一切，但历史却又在不断重演。面临股市全线飘红的时刻，我更愿意向我的客户推荐一位曾在熊市历练过的基金经理，相信他会在一片疯狂声中保持自己独立的判断。此外，在网络中很容易找到基金经理过往及现今的言论，从他们过去的言论中可以分析出他们过去的判断是否准确；从他们现今的言论中可以分析出他们是否只是一味盲目的宣扬美好前景，还是有更为确凿的证据。通过我的工作，使我的客户都获得了预想中的回报。当然我自己也从中取得满意的收益，一方面来自工作的成就感，另一方面自然也来自我理论的实践。我更加喜欢这份工作，喜欢为我的上帝理财而得到的快乐！
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